售楼部工作总结

时间:2022-11-26 16:13:52
2022年售楼部工作总结

2022年售楼部工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它是增长才干的一种好办法,为此要我们写一份总结。那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编帮大家整理的2022年售楼部工作总结,欢迎阅读与收藏。

2022年售楼部工作总结1

我项目部已与20xx年5月6日开盘,现就销售情况作如下总结:

一、销售情况:

截止5月27日,共计销售186套(含回迁户38套),剩余6套,15层3套,4层2套,14层1套.

二、签约情况:

截止5月27日,共计签约127套,预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月1日开始签约,原则上10日内付清全部房款,不做优惠,不做贷款及分期付款。

三、回款情况:

截止5月27日,129套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%,商业贷款客户约20%,其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。

本次开盘之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是总经理的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的努力。

另外,从上面的数据显示,有几个细节需要引起大家的关注,以期望给下个项目积累一些经验:

首先,剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂时不能接受,当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户 ……此处隐藏23691个字……新年计划

1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。

2、收集xx乐城的数据,为xx娱乐城培训销售人员,在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划,在xx城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

2022年售楼部工作总结15

销售工作有句行话,客户比作水源,“水能载舟,亦能覆舟”。紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去,下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时,又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上半年房地产销售工作做点总结:

今年,在公司领导的英明带领、同事的共同努力下,我们积累了大量的实践经验,学习了很多理论知识,同时也可以发现自身存在的一些不足之处。

首先,销售统计和分析:

(一)绩效统计:在20xx年6月开业,商品房预售5套,销售总面积600平方米,销售总房款额1636040元。

(二)业绩分析:客户签单18单,其中9签订完成交易。

其次,在实际工作中,我也学到了一些销售经验,我与大家分享几点:

(一)与顾客成为朋友,彼此信任,那么你就是最成功的销售人员。

(二)要站在客户的立场想问题,然后才能谈心,因为大家都喜欢与知己沟通。

(三)不要回避产品缺点,在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。

(四)增加销售方法,专注于重要客户,老顾客。

(五)注重帮而非卖,卖是光将产品塞给客户,帮则是帮助客户挑选到最好的产品。

总的来说,上半年的房地产销售工作总结就是以上,我销售部门还会继续努力做好以后工作。

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