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直销新手怎样做直销。兰州直销系统开发

2017-11-05 01:32| 发布者: | 查看: |

做兰州直销会员管理系统开发是一项长期的事业,不能急于求成,它有一个过程,新人必须经历很多艰辛和磨难,必须吃过很多苦头,必须遇到过很多困难,必须遭受过很多次打击,度过迷茫期,方能“风雨之后见彩虹”。

兰州直销会员管理系统开发行业的进进出出一直是常态。很多兰州直销会员管理系统开发新人都会遭遇迷茫期,能够走出迷茫期也就能拨开云雾见青天,不能走出迷茫期的话,就只有离开这个行业,成为兰州直销会员管理系统开发难民中的一员。作为一个从一线走出来的销售员,我想给兰州直销会员管理系统开发新人做一些分析,从中个人对号入座找出自己的原因。

销售新人为什么迷茫?我个人认为有以下几方面原因:

一、试试看的心态

没有给自己定目标,没有给自己定位,只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售,认为反正是试试,做不好也没关系,再换其他的。其实这种心态就不对,兰州直销会员管理系统开发也是一门学问,你必须很认真地对待,必须用心,真正投入,不要把它当成是职业生涯的试跳板,一旦选择了就要全身心的投入,要坚定信念,把兰州直销会员管理系统开发作为人生的一个事业来做,遇到困难坚决挺住,想办法解决而不是退缩。

二、急于求成

很多兰州直销会员管理系统开发新人刚接触兰州直销会员管理系统开发就想很快有成绩、有定单,急于表现自己,急于拿到奖金,其实这也是不可取的。做兰州直销会员管理系统开发是一项长期的事业,不能急于求成,它有一个过程,新人必须经历很多艰辛和磨难,必须吃过很多苦头,必须遇到过很多困难,必须遭受过很多次打击,这样才能“风雨之后见彩虹”,才能成长、进步,想一口吃个胖子,不太可能,想找到迅速成功的方法,找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印,没有苦就不会有甜。

三、遇到困难易退缩

由于没有销售经验,很多方面不太专注,所以很多兰州直销会员管理系统开发新人在一开始做兰州直销会员管理系统开发的时候经常被客户拒绝,甚至被客户刁难,于是心里就很不是滋味,想着退缩,不知道如何是好。其实这是做兰州直销会员管理系统开发必然要经历的过程,兰州直销会员管理系统开发就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你**绝望了,但是可能你再去第六次就能成功,坚持一下就行了,可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考,要想办法去解决,要学会思考与总结,学会分析原因。客户为什么会拒绝,要思考方法,怎样才能把客户的这个问题解决掉。如果经常这样思考总结、找方法,多次尝试,那么其实你就是在进步,就是在走向成功。

那么针对这些迷茫,销售新人你应该怎么做才能快速提高呢?

一、善于学习

做为一名兰州直销会员管理系统开发人员,学习力是第一位的,你一定要向比你成功的人去学习,去复制别人成功的方法,当然你向老师学习,学习他们的经验,但是其实你身边就有很多人可以学习,比如你的伙伴,你的领导你可以向他们请教。另外一些专注书籍也是学习的材料,当然如果想在互联网上向营销实战专家讨教。要在学习上做一定的投资,正所谓有付出才有回报。这一点很重要。

二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做兰州直销会员管理系统开发需要能吃苦已经成了一条定律,日复一日的拜访客户确实很辛苦,但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢,不能做无用功,把体力、精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人,哪些单位,哪些(全球品牌网)机构,然后要知道你的目标客户在哪里,*后才能去拜访。如果很盲目的去扫街,那么就是在做无用功,吃力不讨好。

不要整天把时间浪费在互联网上,要多去跑市场,要学会在夏天*热的时候、冬天*冷的时候、下大雨的时候去做销售,因为这个时候是别的销售员休息的时候,你去跑了,那么首先你多了一个机会,其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做销售,那么客户会更加认可你、欣赏你,那么你成功的几率就大些。

学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练,但是不但要能吃苦,更重要的是要学会坚持。多坚持一下,成功的几率就会多一些、大一些。有些客户不是去一下就能够合作,有的还需要持续拜访,跟进。记得在有两家客户,我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访,感觉有意向,客户也都很精明,他们都在比较,没有给出明确意思说做不做,我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访,拜访的时候不是很直接地谈合作的事情,而是去关心客户,关心客户的生意,生活等等,让他感觉到你这个人是个可以交的朋友,那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”,经常发些祝福的短信和问候的短信过去,要让客户脑海里天天有你,那么你离成功就很近了,终于在电话和短信的问候祝福下,一个月后单子拿下来了,后来客户说:“是因为觉得我人不错,才愿意买我的产品。”其实做兰州直销会员管理系统开发就象谈恋爱一样,要坚持,如果把追求女孩子的精神与执着拿出来,那么做销售成功的可能性很大,只可惜很多销售员不愿意坚持,有了新客户忘记老客户,其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品,更是在比较你的人品和你公司的信誉,所以我们要主动。

三、要有悟性、善于思考、善于总结

做兰州直销会员管理系统开发不光要能吃苦,也不光是嘴皮子能说就行,很重要的一点要有很强的悟性,会思考,善于总结。

悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思,领悟做事的方法,领悟产品知识,如何精简而又准确的表达,领悟公司的各项政策,如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图,通过客户的言语,能够知道客户想干什么,想要什么,学会察言观色。

思考对于兰州直销会员管理系统开发人来说也是尤为重要,因为我们在做销售的过程中会遇到很多问题,而这些问题可能我们解决不了,但是正是因为解决不了,那么就要思考,为什么会有这样的问题,问题产生的根源,问题需要什么样的方法去解决,是不是有很多方法,哪些方法是更合适的,这很重要,当学会思考之后就要会总结,失败的可以总结教训,以便下次不再碰壁,成功的可以总结方法经验,那么思考与总结对于兰州直销会员管理系统开发新人来说都能使人很快成长,很快进步。

四、不放过任何一个销售机会

机会是为有准备的人而来的。我在做销售的过程中,深深的体会到,其实机会是自己创造的,任何一个目标客户都有可能成为你的客户,只是看你是否拜访到位了,是不是重视了。

记得,有一次我去一家杂货店,里面只是摆放几瓶化妆品,在化妆品销售员眼里这都不是拜访的对象,但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户,于是便进去拜访,一谈才知道,这家店感觉杂货生意没什么利润,正在装修一家比较大的门面,准备开个化妆品专卖店,正在到处选品牌,而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会,因为机会不是自己跳出来的。

五、要真诚、学会为客户服务

在很多兰州直销会员管理系统开发人的观念里,认为做销售就是把客户的钱拿到手里就是*终目标,其实这是*原始的*初级的销售。做销售要站在客户的角度去考虑,为顾客服务,帮助顾客去卖产品,指导顾客卖产品,而不是只想着奖金。

我在做销售的过程中,很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们,而不是靠夸夸其谈去说服他们的,比如像上面提到的合作客户就是通过把自己的真诚传递给他们,让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友,态度是真诚的,这样成交几率就很大。

在做销售的过程中,我们要把经销商当成朋友看待,要去帮助他,去帮助他卖产品,而不是去算计他,逼着他订单,因为只有经销商的货到达了消费者的手中,他才会不断的进货。

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